El día del lanzamiento de la colección del 30 aniversario de Pokémon, la cola de Passarella Pop llegaba hasta el final de la calle. Entre quienes esperaban había clientes llegados desde Murcia, más de doscientos kilómetros, porque en esta tienda de Picanya, un municipio de la Horta Sud de unos doce mil habitantes, las cartas estaban más baratas que en su zona y les compensaba el viaje.

En aquella cola no había ningún niño. Algunos compraban para sus hijos, que tampoco lo eran.

El pico de demanda fue excepcional y estuvo ligado a un lanzamiento concreto. El fenómeno de fondo, en cambio, es permanente: el comprador adulto se ha convertido en el principal motor del mercado del juguete y del coleccionismo en España, y su producto de todo el año no son las cartas, sino las figuras. En Passarella Pop, el catálogo de Funko Pop en stock supera hoy las 2.000 referencias, de un total de más de 6.000 fichas.

One Piece, la propiedad más vendida de Funko en el mundo

En el segundo trimestre de 2026, One Piece fue la propiedad número uno del catálogo de Funko a escala mundial, por delante de cualquier licencia de cine o superhéroes, y Demon Slayer se situó en el noveno puesto. El propio comunicado de resultados de la compañía sitúa al anime entre las categorías con mayor rotación, junto al cine, los videojuegos y el deporte.

El dato marca un cambio de orden. Las grandes familias de licencias clásicas, Disney, Star Wars y Marvel, siguen sumando en conjunto cerca de un tercio de la facturación de Funko, pero ninguna propiedad individual supera hoy a las series japonesas. Junto a One Piece y Demon Slayer, clásicos como Dragon Ball y Naruto sostienen un consumo que no depende del estreno de temporada, sino de colecciones abiertas durante años.

El contexto lo explica. Según el informe presentado en Anime Japan 2025, los ingresos del anime fuera de Japón superaron por primera vez a los del mercado japonés, con 10.565 millones de euros frente a 9.964 millones, y crecieron un 18% en el año siguiente. En España la medida más visible es la convención Manga Barcelona, que en su última edición reunió a más de 167.000 asistentes, por encima de los 109.000 del Mobile World Congress.

Ese desplazamiento se nota en el comercio especializado español. En Passarella Pop, las figuras de anime y manga son ya la categoría más amplia del catálogo, con más de trescientas referencias de Funko Pop de One Piece.

Cuarenta años y más mujeres que hombres: el retrato del coleccionista

La imagen del coleccionista adolescente no se corresponde con los datos. Según la propia presentación a inversores de Funko, su comprador tiene entre dieciocho y cincuenta y cinco años, con una media de cuarenta, y el reparto por sexo es de un 55% de mujeres frente a un 45% de hombres.

El catálogo tampoco es el de un producto de novedad. Funko mantiene más de novecientas licencias activas y en torno al 69% de sus ventas corresponde a licencias atemporales, es decir, a personajes que se compran años después de su estreno.

Europa, el mercado que más crece para el sector

Los resultados del segundo trimestre de 2026, publicados por la compañía el pasado 6 de agosto, sitúan a Europa como la región de mayor crecimiento: las ventas europeas subieron un 19,4%, frente al 3,4% en Estados Unidos. La facturación global del trimestre alcanzó los 207,7 millones de dólares, un 7,4% más, y la compañía volvió a beneficios tras un ejercicio de pérdidas.

El contexto español acompaña. Según la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), con datos de la consultora Circana, cerca del 30% de las ventas del sector juguetero corresponde ya a los llamados kidults: adultos que compran para sí mismos. El segmento ha crecido alrededor de un 20% en el último año, mientras el mercado infantil se mantiene plano por el descenso estructural de la natalidad. Las licencias de entretenimiento suponen el 36,6% del mercado nacional y crecen un 18,2%.

La consultora We Are Family Iberia, citada por EFE, estima el mercado kidult español en torno a los 1.200 millones de euros anuales, de los que unos 550 millones corresponden a juguetes y coleccionables, con un gasto de entre 250 y 400 euros al año por consumidor activo.

Dos públicos distintos bajo la misma etiqueta

Los estudios de consumo español y los datos de venta de figuras no dicen exactamente lo mismo, y esa diferencia es relevante. Un estudio de MINISO con más de mil respuestas de ámbito nacional sitúa a Harry Potter y Star Wars como las licencias preferidas por los aficionados adultos en España, con un 35%, seguidas de Disney y Pixar con un 26% y de los personajes clásicos como Mickey Mouse, Snoopy o Hello Kitty con un 22%.

Es decir: el fandom general español sigue siendo mayoritariamente anglosajón, pero quien colecciona figuras compra sobre todo anime. Son dos públicos que conviven en la misma tienda y que no se comportan igual: el primero compra por nostalgia y regalo, el segundo mantiene una colección abierta y vuelve cada vez que sale una oleada nueva.

El informe KidultOS, de We Are Family Iberia, aporta dos claves que explican ese segundo comportamiento: el 68% de los encuestados afirma que jugar o coleccionar les ayuda a reducir la tensión diaria, y el 72% descubrió su última compra a través de contenido de otros aficionados en TikTok, Instagram o YouTube.

Los datos de Passarella Pop coinciden con esa radiografía, con un matiz: la edad media de su comprador ronda los treinta y cinco años, por debajo de los cuarenta que declara el fabricante a escala global. El pedido medio incluye más de tres unidades, una cifra muy alejada del regalo único infantil.

La campaña de noviembre

Con la vista puesta en la campaña navideña, Passarella Pop aplica del 1 al 30 de noviembre una promoción de cuatro unidades al precio de tres sobre todo su catálogo de Funko Pop en stock. La mecánica descuenta la unidad de menor precio por cada cuatro figuras y se acumula por tramos: ocho figuras descuentan las dos más baratas, doce descuentan las tres. Queda excluido el producto en reserva o prepedido.

La tienda prevé incorporar en las próximas semanas más de un centenar de referencias nuevas de los lanzamientos de otoño, con nuevas oleadas de One Piece y peso de Harry Potter, Disney y Marvel.

Sobre Passarella Pop

Passarella Pop es una tienda especializada en coleccionismo y cultura pop situada en Picanya, en la Horta Sud de Valencia, en funcionamiento desde 2010. Su catálogo reúne Funko Pop, juegos de cartas coleccionables, manga, juegos de mesa, Lego, peluches, merchandising y papelería, con más de 13.000 referencias activas entre tienda física y comercio electrónico a través de passarellaweb.es.

El establecimiento reabrió tras resultar afectado por la DANA de octubre de 2024, que anegó el municipio y obligó a reconstruir buena parte del local y del inventario. Passarella Pop ha participado como expositor en las dos ediciones de la San Diego Comic-Con de Málaga y en Icons Alicante, entre otras ferias del sector.

Fuente: Emprendedores de Hoy